后，他立刻召集公司高管团队进行内部讨论，紧急采取系列应对措施。

　　邱智铭告诉他解释，第一，贝发集团要做强国内制造中心，服务好除美国外近70%的市场；第二，越南工厂的产能加速提升，借所谓“90天豁免期”化解关税压力；第三，加速推进埃及制造中心、区域供应链中心、区域营销中心建设，从中长期化解关税问题；第四，部分美国客户也有工厂，贝发通过产线入驻客户工厂，而非单独设厂的方式与美国客户展开合作；第五，贝发还在尼日利亚开发了“轻工产业综合体”，带领国内企业一同到尼日利亚发展。

　　邱智铭表示，早在2018年，贝发集团就意识到中国外贸形势变化可能是持续性的，并从2018年开始启动全球制造、品牌供应链中心的布局，“‘对等关税’只是催化和加快了我们的全球化进程。我们的工厂建设很快，埃及工厂预计三季度能达产”。

　　邱智铭强调，公司有能力，也有信心化解美国“对等关税”带来的影响。他说：“我们今年美国市场的预算目标是1亿多美元，在手订单是6000多万美元，在库或在途订单1750万美元。这些订单在4月2日‘对等关税’实施后立马停摆。”今年1~4月，贝发集团的收入维持了两位数的增速。贝发集团预期，公司二季度业务会受到一些影响，三季度业务将不断恢复，四季度业务会逆势增长。今年全年的增长目标依然保持在30%以上。

　　贝发集团董事长邱智铭

　　不要光盯着美国市场，眼光要面向全球

　　作为一家文具用品企业，贝发集团如何做到品牌走向全球？

　　在交流过程中，邱智铭也向在邱智铭看来，越是在当下这种时候，中国制造业企业越应该面向全球，眼光不要光盯着美国市场。对于贝发集团而言，当前既要在欧美市场稳中求进，又要大力开发发展中国家的市场。

　　“‘一带一路’共建国家，我认为是中国企业在海外的‘蓝海市场’。原因是：这些国家的经济有增量，人口有红利。”邱智铭表示，今年贝发集团预期的增长将有大部分来自发展中国家的市场。

　　2023年，贝发集团成立国际品牌中心，组建上百人的团队，将“一带一路”市场划分成拉丁美洲、亚洲、中亚独联体、中东和非洲五大区域，并制定“五年计划”：到2028年，要在全球建设60个国家品牌中心，发展3000个品牌承销商，服务50万家门店和终端，惠及30亿名消费者。

　　内循环与外循环双轮转动

　　今年是贝发集团参加广交会的第32个年头。在贝发集团的展位上，外国客商络绎不绝。他们都被贝发集团的两款AI TOP贝发智品翻译终端‌——双屏会议翻译台机、卡片式移动翻译机所吸引。

　　邱智铭接受根据邱智铭的讲解和演示，双屏会议翻译台机主要应用场景是国际展览、商务会议、涉外宾馆等；卡片式移动翻译机则做成了“手机支架”的形状，紧贴手机背面，与手机蓝牙连接，便可在任何聊天软件中，与不同国家的朋友实现无障碍沟通：“你说你的母语，对方收到的信息会自动显示对方的母语。也一样，我说中文，对方听到的是他的母语。会议电话或者还能形成会议总结。”

　　邱智铭认为，这两款产品的出现，意味着贝发集团成功布局AI新赛道。“如果每个行业都能够有一些企业引领创新，这应该就是中国新质生产力所在。如果行业都在重复、低水平竞争，产业就没有竞争力了。”邱智铭说。

　　面对外贸大变局，邱智铭多次向好的迹象正在出现：美国零售巨头近期开始通知贝发集团发货。