在深圳从业多年的房产中介许经理在对位于光明片区的特发观月台拿到预售证，共推出359套房源，预售备案均价约4.69万元/平方米，住宅面积段为建面约78-108平方米，原本销售总价的区间约337万-550万元。但6月7日开盘当天，该项目以9.1折销售，折后均价约4.28万元/平方米，折后最低总价约307万元起，相当于一套78平方米的房源便宜了30万元。

　　特发观月台项目官方发布意向登记人名册，项目可售的356套房源共入围了218批购房客，认筹比率达到61%。

　　特发观月台项目折扣开盘并非个例，开发商通过释放优惠信息来吸引客源的方式，在深业云筑、碧湖春天、新城燕澜和鸣等项目均有采用。

　　从中介发给

　　部分开盘折扣楼盘宣传海报 受访者供图

　　“现在开发商为拓展客源已经很费心了，除了新房打折外，给到中介的佣金也有所增加，目前我们代理的住宅项目佣金约在两个点左右。”6月12日下午，在光明区公明片区某项目现场，资深房产中介许经理对

　　去年入不了围的积分，今年轻松进场

　　深圳购房者热衷于打新的背后，是因为之前很多项目新房价格和二手房价格存在一个剪刀差，但自去年2月出台二手房指导价后，这种价差正在缩小。

　　据深圳乐有家数据，在今年4月深圳楼市成交排名前20的二手楼盘中，有超过5成的小区业主下调了报价，在整体成交低位徘徊的大背景下，如果有业主想要急卖，只有通过让利的方式来促进成交。

　　6月13日下午，去年年中以来就一直在深圳看房的王俊怀通过向

　　事实上，王俊怀所言不无道理，比如在很多热门项目，去年入不了围的积分，今年也能轻轻松松进场，新盘可供选择的余地越来越大。

　　比如今年深圳日光的海德园A区项目，该项目共推出项目239套住宅，入围686批客户，入围最低积分为53.5分。而海德园B区于去年11月26日开盘，181套房源登记了504批客户，最低入围积分为62.2分。

　　深圳中原研究中心总经理郑叔伦在深圳楼市月报中分析认为，目前深圳项目的到访量、上门量及中原找房的来电量，其实变化并不算大，5月基本跟4月差不多，但5月市场的观望量增加了。观望的人群多以刚需客为主，如果口袋里钱比较多，观望会少一点，做决定会快一点。所以，对比刚需、刚改，5月豪宅的表现还是好很多，海德园、招商仕林臻邸两个豪宅盘表现不错，深圳日光盘再现，但这只是个案，在深圳楼市未全面回暖的情况下，分化必然存在。