一度以趸交、短期理财险销售为主的银保，正摆脱粗放增长的固有印象，走向高质量发展时代。

　　在“报行合一”政策影响下，行业手续费大幅下降，银保渠道在2024年迎来新业务价值的同比高增长。这一趋势在2025年得以延续，最近多家上市险企披露的2025年中报显示，银保渠道高质量增长态势延续。

　　2025年上半年，平安寿险银保渠道新业务价值为59.72亿元，同比增长168.6%；太保寿险为36.04亿元，同比增长155.97%；新华保险为32.67亿元，同比增长137.08%⋯⋯这些头部险企的银保渠道对寿险价值贡献大幅提升，平安寿险占到近三成，太保寿险占近四成，新华保险、人保寿险都已经达到五成以上。

　　在头部险企对银保渠道的战略重视提升下，银保重新站上C位已成为行业共识。对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对保通社表示，银保渠道未来将长期占据行业核心地位，其中期交产品与保障产品的占比有望持续提升，且二者将逐步成为驱动保险业保费增长、价值提升及利润贡献的核心
 

　　招商银行宣布其“零售代销保险存量保费规模突破1万亿元”。

　　强监管推动资本结构优化的背景下，银行业发展面临多重压力：净利润与营收增速持续放缓，净息差持续收窄，存款余额已达151万亿元，且“超额储蓄”现象已延续多年。在此背景下，如何激活存量资本效能、拓展非息收入在李劲松看来，银行业亟需以战略视角优化利源结构，开辟多元化增长新路径。

　　去年5月，监管取消了银行网点与保险公司合作数量的“一对三”限制，进一步打开银保合作的空间。从头部公司发布的2025年中报看，银保合作在深度和广度上均有提升。太保寿险银保渠道上半年期缴举绩网点总数达1.3万个，同比增长28.9%，月均期缴举绩网点数同比增长70.2%，其中国有行增速达164.9%。

　　中国人寿在中报中表示，“持续拓宽银行合作，网点经营扩面提质”。上半年，公司银保渠道总保费达724.44亿元，同比增长45.7%；新单保费达358.73亿元，同比增长111.1%；首年期交保费达170.32亿元，同比增长34.4%。银保渠道客户经理为1.8万人，人均产能同比大幅提升51.8%。

　　从费率驱动向价值驱动转变，银保渠道正经历一场深度转型。此前，银保渠道以简单的代销模式为主，保险公司与商业银行之间缺乏深度协同，银行主要负责前端销售，而保险公司在后端承担大部分服务责任，双方在客户资源共享、产品设计匹配等方面存在脱节。在孙婷看来，在欧洲银保一体化合作模式中，银行和险企通过产品定制、整合客户旅程、数据洞见共享、一体化团队协同和生态场景共创五大维度，创新银保渠道发展。可借鉴欧洲银保一体化合作模式，寻求银保渠道发展新突破。

　　李劲松表示，以客户需求为出发点，太保希望通过全新的合作模式提升整体服务能力。结合银行的客户旅程，在传统财富管理领域，重点提升需求转化能级；在未来健康保障领域，以数字化作为全流程效率运转的飞轮。

　　“平安银保渠道合作基础广泛，外部可经营网点数量从年初的1.2万个稳步拓展至1.7万个，规模显著扩大。” 谢永林表示，在与平安银行的“独家代理模式”中，依托“专属产品 + 高素质、高产能、高品质队伍”的核心优势，不仅实现了渠道效能的持续提升，为客户提供了更精准、优质的服务体验，更进一步巩固了其在银保领域的领先竞争优势。