希玛眼科是香港最大的眼科私家中高端专科医疗服务集团，在香港私家眼科市占率为16%，远远超过第二名8%的市占率。18名国际眼科专家组成希玛国际顾问团，其中10名被评为“世界眼科人物最具影响力100强”创始人林順潮本身也是国际眼科权威专家，5次被评为世界眼科人物最具影响力100强，曾发表800篇SCI，高应用次数达到74。林順潮还曾担任中山大学眼科国家重点实验室主任。

　　李强向医和你创始人彭林告诉

　　身为业内人士，李强又何尝不知道。但他反问，如果不这么做，民营眼科医院之间如何相互区分？在千篇一律的商家信息中，“要怎么去跟别人争夺客源”？

　　“钞能力”难破医生瓶颈：民营医院和公立医院医生需求错位

　　在国内医疗领域中，公立医院，尤其是公立三甲医院在数量、资金、人才、政策等方面享有得天独厚的优势，病源吸引力更强。而民营医院带有企业性质，在市场竞争中处于下风，所以北京希玛等民营眼科医院才会打造公立医院医生IP，打宣传擦边球力求扩大客源。

　　但实际上，民营医院对医生的吸引力从来都不强，以高薪资为载体的“钞能力”似乎失效了。

　　一位民营眼科医院的管理人士对此深有感触。他告诉

　　而这与民营医院对医生的需求是不完全匹配的。

　　站在民营眼科医院的角度，技术水平较高、病人数量较多、行业影响力较大的公立医院医生是理想拍档，打造个人IP的成功率也更大；但在公立医院看来，多点执业的意义在于满足院内工作的前提下，通过满足院外医疗需求，在实现个人价值的同时多一份收入。

　　这意味着，本身业务能力很强，在公立医院或医疗圈已经建立起个人IP的大专家没有多余精力到民营医院执业；院内挂号少，看病不忙的医生真正有时间到民营医院多点执业，但民营医院需要的意愿也不强。

　　而无论是医圈萌新，还是业界大牛，他们到民营眼科医院做全职的意愿都不强烈。

　　李强告诉

　　除了“真正比较厉害的医生很少”外，前期培养一个人的投入太大，市场中大部分眼科民营医院可并不具备自主培养医生的资金实力。

　　先活下来再发展：未来的困难会比以往更多

　　过去，人们认为大部分民营医院是在公立医院的夹缝中生存，但民营眼科不一样，凭借稀缺眼科医生资源和消费医疗属性项目，它更容易与公立医院形成差异化竞争。

　　如彭林所说，公立医院的天然流量来自于政府的强力背书，以及医院自身几十年甚至上百年积累下的品牌，而非某个或某些医生。由于患者“认庙不认和尚”，这些公立医院的医生即便离开医院，也很难带走患者。

　　过去，民营医院曾经以为借助专家的名号就会有流量，但当实际做的时候，就会发现流量很难转化成客源。因为部分患者听说医生是公立医院的后，会直接选择到公立医院就医；而选择了民营医院的患者，多数看中的也不单纯是专家的品牌。

　　彭林认为，未来，民营医院的核心竞争力是更好的服务能力。以爱尔眼科为例，由于较早对接资本市场并与大学积极展开教研合作，公司才能穿越行业黄金十年，成为民营眼科连锁龙头。

　　在商业模式方面，民营医院应该淡化过去“看病赚钱”的思路，“把看病当做引流手段”；在产品创新上，民营医院可以通过向产业上下游拓展业务，借助健康管理为收入“开源”。

　　例如，能让兴齐眼药、欧普康视、爱博医疗频频出圈的，不是与公立医院高度重叠的眼视光服务，而是“近视神药”阿托品、能防控近视的OK镜和离焦镜，这些近视管理产品以传统的眼视光服务为引流口，却贡献了丰厚得多的利润。

　　但知易行难。上述民营眼科医院管理人士告诉