英国48家集团主席Jack Perry在发布时表示。

　　该采购需求释放出欧洲对中国机器人企业的战略合作意愿与产品采购信号，其中，建筑、物流仓储、制造、酒店餐饮等领域为接下来采购的重点方向。活动现场，欧洲机器人协会副主席Juha Roening在演讲中坦言，欧洲在机器人领域已落后美国和中国数十年。

　　海关总署数据显示，今年上半年我国工业机器人出口62.9亿元，增长18.6%，智能仿生机器人出口超万台，遍及全球90多个国家和地区。欧盟作为主要出口目的地之一，正成为中国机器人出海的核心增量市场。

　　面对这一窗口期，中国机器人企业将如何把握机遇？

　　“欧洲曾保持数十年全球机器人领导地位，但投资转向已削弱了这一优势，导致开发周期停滞、创新产出下降。”Juha Roening提到一份，这份文件被视为欧洲机器人产业自我审视的转折性文件。指出，全球机器人格局已发生根本性转变，地缘政治紧张、供应链脆弱和技术竞争加速，加之欧洲自身缺乏战略聚焦，使欧洲机器人产业面临严峻挑战。

　　当前，欧洲市场对中国机器人持何态度？擎朗智能相关负责人在接受

　　海康机器人相关负责人则向

　　正是这种“欢迎却严苛”的市场环境，决定了中国企业的销售模式必须因地制宜。目前，多数企业主要通过渠道销售，采用B2B业务模式。

　　“在欧洲，单纯依靠直销模式很难形成规模效应。欧洲的工业和物流场景高度多样化，且各国家的语言、法规和工会标准存在差异。因此，我们通过与本土的系统集成商、自动化服务商及区域代理伙伴深度绑定，将硬件和软件平台融入本土集成商的整体方案中。”海康机器人相关负责人告诉

　　普渡机器人相关负责人亦向

　　欧洲正加快制造与物流的自动化升级，需求明确且庞大。对于拥有完整供应链、规模化制造能力和丰富场景沉淀的中国企业来说，这是走向全球化的宝贵战略窗口。海康机器人相关负责人向

　　首先是严苛的合规与安全性。欧洲对功能安全的要求很高，稍有不慎就可能面临法律风险。欧盟已进一步提高准入门槛。海康机器人相关负责人向

　　其次在于交付与当地化运维支持能力。欧洲工人工资高，对设备停机的容忍度极低，企业必须具备本地运维服务保障。这倒逼企业从单纯卖硬件转向软硬一体的长效服务，通过提供合规的软件升级与运维支持，打造高黏性的服务生态。

　　最后是软件生态与系统的无缝融入。机器人不是孤立的硬件，必须能平滑接入欧洲客户现有的SAP、Oracle或WMS/MES系统，这对软件平台的开放度与接口标准化提出了很高要求。

　　对于欧洲市场的机型偏好，海康机器人相关负责人给出了清晰回答，偏向务实、高效、可高确定性计算ROI的轮式移动机器人。

　　由于欧洲客户的每一笔资本支出都有清晰的ROI计算，通常要求在2年至3年内收回成本。基于激光SLAM/

　　可见，当下的欧洲客户不太会为酷炫的概念买单，更倾向于能帮他们搬运货物、降本增效的可靠工具。“海外客户不为技术参数买单，只为解决实际问题买单。”擎朗智能相关负责人直言。