雨中，成都万象城门口排起蜿蜒长队，只为一睹詹姆斯的风采；深圳上城内，哈登的亮相引发了无数闪光灯的追逐。今年休赛季的“NBA球星中国行”现场，再次展现了耐克与阿迪达斯在中国市场的品牌力。而这些高光时刻的背后，站着一个大多数消费者并不熟悉的名字——滔搏。

　　2025年8月5日，哈登出现在滔搏阿迪达斯门店 如今，这家零售巨头不再甘于隐身幕后。“以NBA球星中国行为例，相比以往仅提供场地，今年我们已深度参与到部分NBA球星中国行门店活动的策划与执行全流程。”近日，滔搏方面向滔搏国际高级副总裁张强在近期的媒体访谈中亦向耐克DTC战略在华生变，滔搏地位提升

　　但在中国，运动零售市场是极为纯粹的“单品店”市场，多品牌集合店份额极低。耐克在中国的线下正价门店网络，绝大部分由滔搏这样的核心零售商建设和运营。因此，对于中国消费者而言，滔搏运营的耐克店与耐克直营店在形象、体验和服务上并无区别，双方实质上构成了一种“一体化”的共同体关系。

　　耐克新CEO希尔上任后没几个月，已经来了两趟中国。

　　目前，双方已超越简单的渠道关系，扩展为共同规划产品、折扣和销售节奏等事务的深度协同关系。在创新大店和零售概念项目上，我们获得耐克优先合作权；面对中国的户外消费风潮，我们依然是其在中国市场拓展户外系列产品的“首选”。不仅如此，耐克还将其核心的球星、运动员资源优先投入位于一线城市核心商圈的滔搏门店。

　　其一，配合耐克、阿迪达斯的品牌方市场活动，滔搏作为重要合作伙伴，与品牌共同完成宣传推广等环节。滔搏主要负责线下门店的形象呈现，并配合品牌进行活动宣传。

　　其二，在NBA品牌或本土品牌活动中，滔搏全面主导包括活动策划、资源筹备、宣传推广、现场执行及销售转化在内的全流程。

　　滔搏将球星到店活动视为一个集短期销售、品牌体验、用户沉淀和声量传播于一体的综合性营销项目。

　　未来，滔搏与国际品牌的合作模式将更倾向于专业化分工：国际品牌聚焦其核心能力——产品研发，品牌力建设，全球球星与赛事资源的整合；作为其本土合作伙伴，我们的核心任务是帮助国际品牌用中国消费者熟悉和接受的方式与他们进行沟通和互动。

　　2025年9月5日，詹姆斯亮相成都万象城

　　
运动零售的下一战：不在货架，在生态

　　在此背景下，传统零售商的功能定位正在持续进化。国际品牌虽具备产品力与全球资源，却愈发依赖本土渠道对中国消费生态的洞察与运营能力。零售商不再只是货品的中转站，而是逐渐承担起了包括市场洞察、场景运营与用户连接在内的复合职能，整个模式更偏向生态运营。

　　在线上，我们构建起“平台电商+内容电商+私域”的矩阵，并拓展与美团闪购、京东秒送等即时零售平台的合作；线下，滔搏的门店网络则向“精而优”转变，单店角色向多元化枢纽转变，承载私域运营、直播带货、即时履约等功能，门店的覆盖半径扩大，助力滔搏提升整体的“全域一站式运营能力”。

　　同时，我们持续推进“多轨制”品牌策略，在巩固耐克、阿迪达斯等大众市场基本盘的同时，引入“norda”“Norrøna”“soar”等专业跑步、户外品牌，捕捉消费升级趋势。

　　品牌角色上，滔搏通过涉足电竞等年轻人关注的热点领域，向消费者传递品牌身份与价值，从“带有logo的店铺”转变为有认知度和影响力的零售品牌。触达逻辑上，核心转变是从“等待顾客上门”到“在顾客寻找的路上主动出现”。消费者现在往往通过大众点评、小红书等平台进行、决策，在这些关键决策节点上，我们进行信息露出、内容维护和服务展示，确保消费者产生需求时能轻易“找得着”滔搏。