国家统计局发布数据显示，10月福州新房销售价格指数环比下降0.5个百分点，同比跌幅达2.1%。这已是福州新房价格指数环比连续3个月下跌。

　　福州的保利锦上开盘，备案均价36096元/平方米。据福州房产知事，当天该项目34套房源共售出28套，去化率82%，一次性96折，折后价34652元；按揭99折，折后价35735元，认筹总价减2万元，没有捆绑也没有加价，还实施了不同程度的优惠方案，依靠3,5元/平方米左右的定价完成了高去化。

　　“不需要转变客户对行业的看法，只需要比竞品多获得一些信任，就有可能获胜。”福州市房地产业协会认为，越是行情不好，越考验项目的内功，与其把关注度全部放在获客上，不如先把案场的转化率提高，再去发力获客。

　　易居研究院智库中心研究总监严跃进11月16日接受

　　国家统计局最新数据显示，10月福州新建商品住宅销售价格指数环比下跌0.5%，连续第三个月下跌，但跌幅相较之前一个月有所收缩；同比来看，福州新房价格同比已连跌半年，10月同比下跌为2.1%。

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　　“去化数据走高除受政策利好的带动外，也可能与房企加大促销力度有关，‘以价换量’现象增多，因此整体房价水平被拉低。”关荣雪认为，当下福州新房整体呈现平稳走势，同时受到疫情等方面的困扰，修复进程较为缓慢，处于持续筑底阶段，预计随着市场信心逐步回升，购房需求进一步释放，成交端仍有上升空间。

　　“受疫情影响，新楼盘要增加去化量房企促销会成为常态。”在郑经理看来，房企想在年底抢收中有所成效，需要“火力全开”，从价格、渠道、交付以及吸引人眼球的活动等各环节活动均不可少。