一骑红尘妃子笑，才有古时候“李善德”们为了荔枝转运绞尽脑汁！如今，为了打工人要喝上一杯“长安的荔枝”，各大城市的骑手们也在荔枝新品上市之后忙得四脚朝天。

　　唐萍9点到公司想点一杯瑞幸的荔枝新品“醒神”，结果发现她周围的多家瑞幸门店，这款联名产品已经售罄。

　　在跟、贵州茅台联名大爆之后，瑞幸与联名再次出圈。现制茶饮咖啡已经把IP联名“卷”上了天，几乎“逢发新品，必有联名”。这些联名，到底性价比如何？

　　艰辛“荔枝路”，忙疯的不仅是骑手小哥

　　“你来晚了，8点就买不到了。”瑞幸与热播剧联名产品上线点，一家位于朝阳区的瑞幸咖啡门店的工作人员一边打单，一边告诉
在二手平台上，瑞幸周边荔枝“转运马”的免费套餐赠品被标出了299元的价格
 

　　唐萍在外卖订单中把荔枝相关的3款新品都买了，单杯荔枝饮品价格达到22元。整单下来，花了近80元。

　　早在此次联名产品上线之前，美团平台“长安的荔枝系列”预售券就以每张11元的价格售出了3.4万张。截至这样的联名并非个例。“卷”水果、“卷”蔬菜之前，“卷”联名已经成了茶饮咖啡行业的常规项目。整个新茶饮咖啡行业在近两年几乎“逢新品必联名”。

　　据据
2025年瑞幸联名盘点
 

　　行业人士告诉

　　联名是一场“豪赌”，投入不菲、爆款难造

　　行业人士告诉这样的成本直接反映在品牌营收中。比如，在2024年第一季度，瑞幸的销售及营销费用同比增长了63.4%，达到了3.26亿元，主要原因之一就是销售和营销费用投入增加；在与也让品牌成功吸粉。据瑞幸财报，2024年，瑞幸月均交易客户数达7180万，同比增长48.5%。2024年新增交易客户数逾1亿。

　　联名的爆卖也带给资本市场信心。但爆款是不可的。截至目前，瑞幸2025年的联名还没有出现比肩“酱香拿铁”的现象级爆款。此外，同质化的联名会带来边际效益递减。比如，瑞幸在2024年再次与贵州茅台联手，推出酱香巧克力，这款产品就反响平平。

　　而茶饮咖啡行业2024年全年200多次联名，没有被消费者深度感知。行业人士对此也告诉

　　2025年联名降温？“卷质”替代“卷量”成新方向

　　“对于单一品牌来说，高频联名肯定有一些项目没有那么成功，而且联名后对于品牌的忠诚度是否有真正的提升，实际上是很难保证的，因为联名主要体现在IP与产品的关联度，以及周边产品的受欢迎程度，其热度一般也不会持久。”凌雁咨询首席分析师林岳表示。

　　林岳认为，“卷量”不如“卷质”，在联名前期，筛选联名品牌和整体活动策划正变得更重要。

　　此外，高频的联名对运营有较高的要求。曾出现品牌低估联名热度，导致周边预售超卖，小程序崩溃导致消费者无法购买的情况，品牌也因此收获负面评价。行业人士对此表示，对于品牌来说，产品热度冲高之后，如何保证购买体验也很重要，否则得不偿失。

　　一位知名消费品牌的高管告诉“后一类联名合作品牌方会评估联名方的品牌调性、定位，评估双方联名是否会带来加成效果，而不是冲着销售和热度。但如果成功，热度一般都不会低。但这类联名带来的收益就很难直接量化。”他说。

　　如今，IP联名仍是品牌们引流、促销的重要武器，但已经从“一掷千金”变成“精算的豪赌”。