2025年公司消费者扫码开瓶同比增长25%，宴席场次同比增长18%，终端动销呈现出改善态势，渠道库存较年初持续下降。进入2026年，一季度门店动销同比增长5%，半数省份实现双位数增长，宴席场次同比增长1.9%，渠道运行效率与终端质量进一步提升。

　　公司去年提出“第一坊+水井坊”双品牌战略。当下双品牌如何协同、产品如何匹配场景，成为市场关注的焦点。

　　干晓峰的观点核心是围绕消费者需求——紧紧围绕不同消费场景、价格带，不断丰富产品矩阵，以此更好触达新型的消费需求。

　　首席市场与数字商务官周苑忻对此进行了系统阐释。她介绍，在品牌建设层面，公司持续推进“水井坊”与“第一坊”双品牌协同发展体系，围绕不同价格带与消费场景构建差异化表达路径，持续深化以情感连接为核心的品牌营销策略。

　　在产品创新层面，公司持续推动产品序列迭代，围绕不同价格带及多元消费场景，不断完善产品矩阵与价值梯度，强化品牌整体价值表达。于2025年8月上市的“井 18”，依托“双国保”酿造技艺与升级酒体迅速切入宴席与关系维护场景；聚焦新兴消费趋势与场景，公司推出“臻酿大师”“珍心珍意·清漾20°”等新品，进一步切入即时零售与年轻化消费场景，以拓展增量消费人群与新兴需求空间。

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　　公司需要坚定品牌建设方向，把资源聚焦在核心市场和综合性城市，强化整体品牌氛围。这种氛围不只是广告投放，更要走进圈层、提高终端服务质量，构建一个自上而下、线上线下融合、覆盖多消费场景的营销与销售矩阵。而在更长远的维度，公司也看到了年轻消费群体和即时零售等新场景带来的机会，正在通过产品迭代与新品布局进行针对性布局。

　　2025年，公司签约梁朝伟担任品牌代言人，并围绕春节、端午、中秋等核心消费节点整合文化IP与高端活动资源，强化品牌在关键消费场景中的渗透能力与情感连接效率，使品牌传播向场景化、体验化转变。

　　据悉，水井坊春节期间整体GMV实现良好增长；即时零售板块增长达三位数，其中水井坊在歪马渠道的销售额增速高于品类均值。