在资本市场的风云变幻中，牛市的到来往往如同一剂强心针，为整个行业注入新的活力。当市场走牛，一线券商营业部及财富管理条线人士的生存状态也随之发生显著的变化。

　　2024年“924”行情至今已有十个月时间，沪指回到了3600点关口震荡整固，牛市氛围已不言而喻。目前券商财富管理业务一线人员生存和工作状态如何？

　　牛市又有牛市的烦恼？

　　弱市期间，卖产品对券商分支机构而言是一件难事，但也是重要工作任务。社交媒体中曾有不少业内人士分享，遇到某些产品难卖，不得不自掏腰包完成任务。

　　一头部券商分支机构人士A先生对A先生表示，在此背景下，其感到完成产品销售类KPI较以往更容易，但新的烦恼又产生了。“我所在券商总部今年下达了新的要求，需要新增有效高净值开户。”A先生指出，“去年9月24日之后，市场开户一度井喷，但其实很多新入市投资者开户后并未将资金大量投入股市。我们今年要求考核净资产200万元以上的开户数量，现在已经快八月了，挺发愁这个指标如何能完成。”

　　财富管理条线考核与日均成交假设有很大关系

　　值得一提的是，上述A先生所提及销售类KPI更好完成，一华北券商总部B先生对B先生表示，“去年9月24日以后，总部对财富管理条线的考核要求一下子就提升了。但今年年初，据我所知，整个行业财富管理条线在制定考核指标时，对于日均成交的假设发生了较大变化，分歧也很大。比如有两家第一梯队券商，曾经一度将2025年日均成交假设提高至2万亿元。去年年底和今年年初市场出现一定缩量调整，各大券商看法又相对趋于保守。但即使经过调整，行业普遍对日均成交的预期都在1.2万亿元以上，1.5万亿元、1.8万亿元也不少。一般情况下，年初或春节前后制定考核基准假设后，除非行情出现较大变化，考核期间总部一般不会进行调整。总体而言，市场走好了，甚至活跃度高于预期，一线分支机构的KPI、尤其是产品销售KPI也相对容易完成。”

　　市场走势温和，一线人士收入暂未大幅增长

　　市场走牛为一线券商营业部和财富管理条线带来了业务量的显著增长，改变了从业人员生存与工作状态。但从上述A先生对另一家中型券商人士也对此外，据其透露，近期他的工作中一大重点就是跟一些投资者沟通行情情况，提出投资建议。“毕竟市场走势复杂多变，投资者在牛市中也渴望更专业的指导。现在市场上各类投资信息鱼龙混杂，我们需要帮客户拨开迷雾，筛选出有价值的内容，制定合理的投资策略。从目前反馈来看，客户对这种沟通交流的需求很大，这也促使我们不断提升自身专业素养，以应对市场变化和客户期待。”